云和恩墨(北京)信息技术有限公司

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责：1、严格按照招投标流程和招标文件要求，完成商务、技术投标文件的制作、审核、提交，确保内容准确、格式规范。2、与项目负责人及相关部门保持良好沟通，解决投标文件编制中的问题。3、跟踪项目投标情况，整理汇总。4、负责公司投标相关文件和资料的整理、归档工作，确保投标资料的完整性和可追溯性。5、上级领导安排的其他工作。岗位要求：1、2027年本科及以上学历，计算机类相关专业。2、熟练操作Office等办公软件，精通Word、Excel等软件使用。3、具有良好的文字组织能力、团队合作能力和学习能力。4、能够快速学习并掌握招投标相关法律法规和操作流程。5、工作认真、细心、责任心强，具有较强的应变与抗压能力。6、善于总结和分析，具备良好的职业素养和服务意识。7、了解数据库经验者优先；

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。

岗位职责：
1.维护管理客户数据库系统，使其稳定、高效、安全的运行；
2.对客户的数据库及系统进行诊断、优化及故障处理，帮助客户尽快恢复业务的正常运行；
3.有计划有步骤的推进项目的实施，直到最终效果满足合同或项目计划设定的交付目标；
4.根据客户满意度以及服务提供过程中暴露的问题，不断的改进、调整和完善工作；
5.现场或远程采集操作系统和数据库相关的运行数据和日志文件，对采集的信息进行上传归档；
6.针对客户的需求或技术问题编写技术方案和技术文档。

岗位要求：
1.2027 届本科及以上，计算机 / 软件工程等相关专业;
2.熟练使用 Linux（Ubuntu / CentOS / openEuler 等主流发行版），掌握常用命令、文件系统、用户权限、进程管理与 Shell 脚本；
3.具备 AI Vibe Coding 能力，能使用 Cursor、Claude Code、Trae等 AI 编程工具，通过自然语言驱动需求分析、代码生成、调试与重构全流程；
4.AI Agent 办公：能熟练使用 WorkBuddy/Kimi / 智谱 等 主流AI 工具，完成知识检索、文档写作、日程管理、流程自动化等任务；
5.了解数据库体系结构（存储引擎、SQL 优化、事务与锁、备份恢复）,熟悉 MySQL / PostgreSQL / Oracle 中至少一种；
6.接受全国范围外派与短期出差，能适应项目交付节奏；

加分项
1、了解 openGauss / 达梦 / OceanBase / YashanDB 等国产数据库；
2、持有 OCP / PGCE / MySQL OCP / 达梦 DCA·DCP / OceanBase OBCA·OBCP 等数据库中级或高级证书。

岗位职责：
1.维护管理客户数据库系统，使其稳定、高效、安全的运行；
2.对客户的数据库及系统进行诊断、优化及故障处理，帮助客户尽快恢复业务的正常运行；
3.有计划有步骤的推进项目的实施，直到最终效果满足合同或项目计划设定的交付目标；
4.根据客户满意度以及服务提供过程中暴露的问题，不断的改进、调整和完善工作；
5.现场或远程采集操作系统和数据库相关的运行数据和日志文件，对采集的信息进行上传归档；
6.针对客户的需求或技术问题编写技术方案和技术文档。

岗位要求：
1.2027 届本科及以上，计算机 / 软件工程等相关专业;
2.熟练使用 Linux（Ubuntu / CentOS / openEuler 等主流发行版），掌握常用命令、文件系统、用户权限、进程管理与 Shell 脚本；
3.具备 AI Vibe Coding 能力，能使用 Cursor、Claude Code、Trae等 AI 编程工具，通过自然语言驱动需求分析、代码生成、调试与重构全流程；
4.AI Agent 办公：能熟练使用 WorkBuddy/Kimi / 智谱 等 主流AI 工具，完成知识检索、文档写作、日程管理、流程自动化等任务；
5.了解数据库体系结构（存储引擎、SQL 优化、事务与锁、备份恢复）,熟悉 MySQL / PostgreSQL / Oracle 中至少一种；
6.接受全国范围外派与短期出差，能适应项目交付节奏；

加分项
1、了解 openGauss / 达梦 / OceanBase / YashanDB 等国产数据库；
2、持有 OCP / PGCE / MySQL OCP / 达梦 DCA·DCP / OceanBase OBCA·OBCP 等数据库中级或高级证书。

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责
（一）业务活动跟学
1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；
2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；
（二）商务流程实战
1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；
2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；
3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；
（三）项目协同与专项历练
1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；
2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。
任职要求
（一）硬性要求
1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；
2. 已通过大学英语四级；
3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；
4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。
（二）素质要求
1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；
2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；
3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；

4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。
（三）加分项
1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；
2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。
培养与发展机制
1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；
2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；
3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据。

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责：
（一）业务活动跟学
1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；
2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力。
（二）商务流程实战
1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；
2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；
3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断。
（三）项目协同与专项历练
1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；
2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。

任职要求：
（一）硬性要求
1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；
2. 已通过大学英语四级；
3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；
4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。
（二）素质要求
1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；
2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；
3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；
4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。
（三）加分项
1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；
2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。

培养与发展机制：
1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；
2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；
3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据。

岗位职责（一）业务活动跟学1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；（二）商务流程实战1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；（三）项目协同与专项历练1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。任职要求（一）硬性要求1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；2. 已通过大学英语四级；3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。（二）素质要求1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。（三）加分项1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。培养与发展机制1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责
（一）业务活动跟学
1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；
2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；
（二）商务流程实战
1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；
2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；
3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；
（三）项目协同与专项历练
1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；
2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。
任职要求
（一）硬性要求
1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；
2. 已通过大学英语四级；
3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；
4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。
（二）素质要求
1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；
2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；
3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；
4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。
（三）加分项
1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；
2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。

岗位职责
（一）业务活动跟学
1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；
2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；
（二）商务流程实战
1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；
2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；
3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；
（三）项目协同与专项历练
1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；
2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。
任职要求
（一）硬性要求
1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；
2. 已通过大学英语四级；
3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；
4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。
（二）素质要求
1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；
2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；
3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；
4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。
（三）加分项
1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；
2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。

工作职责：（一）客户关系维护1、协助业务总监对接高潜力行业客户，参与客户需求挖掘、方案沟通等关键环节；2、通过多元化方式与客户建立深度链接。（二）销售流程辅助1、协助业务总监完成商务合同流程管理，从起草到落地全程跟进，深入了解销售合规与商务谈判逻辑；2、协助业务总监推进回款工作，处理相关手续，推动商务流程闭环；3、协助业务总监进行区域市场分析，收集、分析、整理、归档客户需求，挖掘、跟进销售线索等；4、协调项目投标工作，参与跨部门协作与项目统筹工作。任职要求：1、2027届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业；2、对销售工作充满热情，渴望实现个人价值，可接受国内不同城市阶段性培养机制；3、性格乐观坚韧，善于倾听与表达，具备明确的目标感和执行力；拥有强烈的求知欲和上进心，愿意迎接挑战；4、在校成绩良好，已通过大学英语四级，有学生会、社团、校园创业项目或销售相关实习经历者为佳；5、注：该岗位工作地点为珠三角城市：惠州 / 中山 / 东莞 / 珠海，后期按业务需求及个人意愿进行沟通和安排。

岗位职责
（一）业务活动跟学
1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；
2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；
（二）商务流程实战
1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；
2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；
3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；
（三）项目协同与专项历练
1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；
2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。
任职要求
（一）硬性要求
1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；
2. 已通过大学英语四级；
3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；
4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。
（二）素质要求
1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；
2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；
3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；
4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。
（三）加分项
1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；
2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。

岗位职责
（一）业务活动跟学
1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；
2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；
（二）商务流程实战
1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；
2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；
3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；
（三）项目协同与专项历练
1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；
2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。
任职要求
（一）硬性要求
1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业优先；
2. 已通过大学英语四级；
3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；
4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。
（二）素质要求
1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；
2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；
3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；
4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。
（三）加分项
1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；
2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。

工作职责：（一）客户关系维护1、协助业务总监对接高潜力行业客户，参与客户需求挖掘、方案沟通等关键环节；2、通过多元化方式与客户建立深度链接。（二）销售流程辅助1、协助业务总监完成商务合同流程管理，从起草到落地全程跟进，深入了解销售合规与商务谈判逻辑；2、协助业务总监推进回款工作，处理相关手续，推动商务流程闭环；3、协助业务总监进行区域市场分析，收集、分析、整理、归档客户需求，挖掘、跟进销售线索等；4、协调项目投标工作，参与跨部门协作与项目统筹工作。任职要求：1、2027届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业；2、对销售工作充满热情，渴望实现个人价值，可接受国内不同城市阶段性培养机制；3、性格乐观坚韧，善于倾听与表达，具备明确的目标感和执行力；拥有强烈的求知欲和上进心，愿意迎接挑战；4、在校成绩良好，已通过大学英语四级，有学生会、社团、校园创业项目或销售相关实习经历者为佳。

工作职责
（一）客户关系维护
1.协助业务总监对接高潜力行业客户，参与客户需求挖掘、方案沟通等关键环节；
2.通过多元化方式与客户建立深度链接。
（二）销售流程辅助
1.协助业务总监完成商务合同流程管理，从起草到落地全程跟进，深入了解销售合规与商务谈判逻辑；
2.协助业务总监推进回款工作，处理相关手续，推动商务流程闭环；
3.协助业务总监进行区域市场分析，收集、分析、整理、归档客户需求，挖掘、跟进销售线索等；
4.协调项目投标工作，参与跨部门协作与项目统筹工作。

岗位职责
（一）业务活动跟学
1. 跟随业务总监拜访高潜力行业客户，跟学需求挖掘、方案交流、异议处理等关键动作，理解技术型客户的信任建立逻辑；
2. 参与客户接待、行业活动、技术交流等一线场景，在真实互动中打磨沟通表达与临场应变能力；
（二）商务流程实战
1. 全程跟进商务合同从起草、审批到签订落地，建立对销售合规与商务谈判逻辑的完整认知；
2. 协助推进回款与商务手续办理，理解“落单-交付-回款”的业务闭环；
3. 负责区域市场与客户信息的收集、整理与归档，在指导下挖掘销售线索、练习商机判断；
（三）项目协同与专项历练
1. 参与投标组织与跨部门协作，理解解决方案交付与项目统筹的逻辑；
2. 阶段性承担行业调研、竞品分析等专项任务，用实际产出检验学习成果。
任职要求
（一）硬性要求
1. 2027 届本科及以上学历，计算机、软件工程、信息管理等理工科相关专业；
2. 已通过大学英语四级；
3. 可接受国内不同城市阶段性轮岗培养；
4. 认可“先沉淀、再成长”的培养节奏，愿意从基础性客户工作做起。
（二）素质要求
1. 技术学习力：听得懂、讲得清技术方案的基本逻辑，能把专业术语翻译成客户听得懂的语言；
2. 业务理解力：学习速度快、能举一反三，善于从带教与实战中提炼方法论；
3. 个人亲和力：让客户与同事都愿意与你打交道，能在陌生场合快速建立信任；

4. 韧性与抗压力：能坦然面对客户拒绝与成长节奏，目标感强，不玻璃心。
（三）加分项
1. 学生会 / 社团骨干、校园创业项目或销售、商务类实习经历；
2. 有宣讲、路演、辩论等需要当众表达的实践经历。
培养与发展机制
1. 导师制：由资深业务总监或客户经理担任导师，一对一制定个人发展计划，定期复盘辅导；
2. 轮岗历练：国内不同城市阶段性轮岗，接触多元区域市场打法，公司提供轮岗相关支持；
3. 阶段考核：按周/月/季度设置学习与实战目标（如客户跟访数量、产品讲解展示等），考核结果作为转正依据；

岗位职责：1. 维护管理客户数据库系统，使其稳定、高效、安全的运行；2. 对客户的数据库及系统进行诊断、优化及故障处理，帮助客户尽快恢复业务的正常运行；3. 有计划有步骤的推进项目的实施，直到最终效果满足合同或项目计划设定的交付目标；4. 根据客户满意度以及服务提供过程中暴露的问题，不断的改进、调整和完善工作；5. 现场或远程采集操作系统和数据库相关的运行数据和日志文件，对采集的信息进行上传归档；6. 针对客户的需求或技术问题编写技术方案和技术文档。岗位要求：1.2027 届本科及以上，计算机 / 软件工程等相关专业;2.熟练使用 Linux（Ubuntu / CentOS / openEuler 等主流发行版），掌握常用命令、文件系统、用户权限、进程管理与 Shell 脚本；3.具备 AI Vibe Coding 能力，能使用 Cursor、Claude Code、Trae等 AI 编程工具，通过自然语言驱动需求分析、代码生成、调试与重构全流程；4.AI Agent 办公：能熟练使用 WorkBuddy/Kimi / 智谱 等 主流AI 工具，完成知识检索、文档写作、日程管理、流程自动化等任务；5.了解数据库体系结构（存储引擎、SQL 优化、事务与锁、备份恢复）,熟悉 MySQL / PostgreSQL / Oracle 中至少一种；6.接受全国范围外派与短期出差，能适应项目交付节奏；加分项1、了解 openGauss / 达梦 / OceanBase / YashanDB 等国产数据库；2、持有 OCP / PGCE / MySQL OCP / 达梦 DCA·DCP / OceanBase OBCA·OBCP 等数据库中级或高级证书。

岗位职责：
1.维护管理客户数据库系统，使其稳定、高效、安全的运

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