一、市场开发与客户拓展
1. 负责公司鸭胚、鸭饼、鸭酱、腌料等产品的B端客户开发，重点覆盖烤鸭连锁店、星级酒店、宴席承办商、餐饮集团等目标客户群体；
2. 主动挖掘潜在客户需求，通过拜访、谈判、提案等方式促成合作，完成新客户签约及销售指标；
3. 分析客户采购模式及痛点，提供定制化产品组合方案（如批量采购、季节性供应等）。
二、客户维护与关系管理
1. 负责现有客户的全生命周期管理，定期回访并维护合作关系，提升客户复购率及满意度；
2. 协调处理客户订单跟进、物流协调、售后问题反馈等全流程服务，确保交付及时性；
3. 收集客户对产品（如鸭胚品质、酱料口感等）的改进建议，联动产品部门优化解决方案。
三、销售目标与数据分析
1. 制定并执行个人/团队月度/季度销售计划，完成公司下达的业绩目标（如销售额、客户增长数等）；
2. 定期分析销售数据（如区域市场占有率、客户采购周期），针对性调整销售策略；
四、行业洞察与竞争分析
1. 调研餐饮行业趋势、竞品动态及客户需求变化，输出市场反馈报告；
2. 参与制定差异化销售策略（如推广高毛利产品组合、开发预制菜客户等），提升产品竞争力。
五、跨部门协作
1. 联动供应链团队，协调产品库存、生产排期与客户需求匹配；
2. 配合市场部参与行业展会、产品品鉴会等推广活动，扩大品牌影响力。
六、合规与职业素养
1. 严格遵守公司价格体系、合同管理制度及客户信用政策；
2. 维护公司品牌形象，杜绝商业贿赂等违规行为。