大客户销售(2026届校招-杭州）(J13342)

工作职责
主要职责
1.客户开发与关系管理：负责开拓和维系指定行业的大客户，建立并维护长期、稳固的战略合作伙伴关系。
2.需求洞察与方案解决：深入挖掘客户在智能化转型中的深层需求，与技术团队协同，为客户量身定制以模组、物联网传感器和AI算法为核心的综合性解决方案。
3.全周期销售管理：独立负责从线索挖掘、技术交流、方案报价、商务谈判到合同签订的整个销售流程，确保项目顺利落地。
4.市场与竞争分析：持续跟踪行业动态、技术趋势和竞争对手情况，为公司产品策略和市场定位提供一线洞察。
5.内部协同：作为客户在公司内部的“代言人”，高效协同产品、研发、项目交付等多个团队，确保客户需求被准确理解和高效满足。
任职要求
1.2026届本科及以上学历，专业不限，对科技有极致的热爱和好奇心（计算机、电子工程、通信、自动化、市场营销、管理学等专业优先）。
2.出色的沟通表达能力与共情能力，能够清晰、有逻辑地与人交流，并快速建立信任。
3.强烈的成就导向和自我驱动力，渴望挑战高目标，享受从0到1创造价值的过程。
4.具备优秀的分析问题和解决问题的能力，面对复杂情况能保持思路清晰。
5.乐于团队协作，同时也具备极强的自我学习和独立思考能力。
6.能适应快节奏的工作环境，并愿意为了一份非凡的事业付出卓越的努力。