旅行社同业销售

工作职责 三、核心岗位职责（一）渠道开发与合作拓展 ​全国组团社渠道开发​： 制定全国重点客源地（如长三角、珠三角、京津冀、川渝等）组团社的开发策略，筛选目标客户（年组团量5000人以上的组团社、平台合作旅行社、企业定制游机构等），通过行业展会、线上平台、同行推荐等方式建立初步联系。 针对新疆旅游“距离远、成本高、季节性强”的特性，设计差异化合作方案（如淡季包机/切位补贴、联合营销活动、定制化产品包），降低组团社推广门槛，提升合作意愿。 完成年度组团社渠道开发目标。 ​新疆本地地接社协同​： 梳理新疆地州（如喀什、伊犁、阿勒泰、吐鲁番等）优质客户资源，推动地接社与组团社的需求对接，协调解决产品落地问题（如线路衔接、突发情况处理）。 （二）产品销售与业绩达成 ​产品适配与推广​： 结合新疆四季旅游特色（夏季草原避暑、秋季喀纳斯彩林、冬季冰雪那拉提、春季杏花沟），联动产品部门设计差异化线路（如“独库公路自驾+伊犁深度游”“喀什古城+帕米尔高原文化探秘”），输出给合作组团社。 针对不同客群（家庭亲子、中老年康养、年轻背包客、企业团建）定制包装方案，协助组团社开展线上线下推广（如提供素材包、联合直播、客群案例分享）。 ​销售目标与过程管理​： 制定季度/月度销售计划，分解至各区域组团社与产品线，跟踪签约量、成团率、复购率等核心指标，定期复盘优化策略（如调整主推产品、加强滞销线路促销）。 维护客户关系，通过季度拜访、节日关怀、数据反馈（如游客评价、投诉分析）提升合作粘性，确保老客户贡献。 （三）资源协调与风险管控 ​内部资源联动​： 对接计调、产品、运营岗位，确保合作线路的成本优势（如酒店协议价、景区门票折扣）与执行效率（如出团计划确认、应急响应时效），避免因资源脱节影响客户体验。 参与公司新疆旅游品牌营销活动（如“新疆是个好地方”主题推广），提供渠道端市场反馈，优化品牌传播内容。 ​风险控制​：监控合作过程中的潜在风险（如地接社服务投诉、组团社欠款、政策变动影响出行），及时协调解决并制定预案（如备用供应商清单、合同条款约束）。 合作。 任职资格 四、任职要求（一）基础条件 本科及以上学历，旅游管理、市场营销等相关专业优先； ***旅行社渠道销售经验，至少***新疆或西北旅游市场相关岗位经历； 熟悉全国主要组团社分布与决策链，具备独立开发头部客户的能力。 （二）核心能力 ​行业认知​：深度了解新疆旅游资源（自然景观、民俗文化、交通区位）及市场痛点（如淡旺季明显、交通成本高），能结合市场需求设计合作模式； ​销售技巧​：擅长商务谈判、客户需求挖掘与解决方案输出，具备较强的抗压能力与目标导向； ​资源整合​：具备跨区域、跨部门协调能力，能有效联动新疆本地地接社与全国组团社资源； ​数据思维​：熟练使用内外部系统，查询相关一手信息，通过销售数据（如转化率、客单价）分析优化渠道策略。 （三）附加特质 适应高频出差（年均出差时长80天以上，覆盖全国重点客源地及新疆地州）； 具备新疆旅游政策敏感度（如“引客入疆”补贴、边境旅游开放政策），可灵活运用政策红利推动