政企创新解决方案支撑岗位

【岗位职责】 1.研究省公司部署的要客市场营销发展战略，承接落实省公司工作要求，制定本地发展策略。 2.负责政企要客营销体系的建立打造，以及营销服务能力的提升。 3.统筹落实要客市场发展策略，重点推动要客市场全业务渗透。 4.负责牵头组织重点领域标杆客户打造和推广和营销组织赋能培训。 5.负责要客市场的服务及营销，对要客市场的总体收入负责。 6.负责名单制客户管理，制定名单制客户的管理规范，负责名单客户收入预算、合同管理、运营分析。 7.负责政企客户管理系统的全区推广，协调名单制客户人力、物力、资金调度，组织开展名单客户营销拓展攻坚。 8.负责名单制客户清单动态管理，客户收入管理、业务预警管理等客户全视图管理，制订全年营销规划并实施推进。 9.负责名单客户营销责任体系建设（族谱梳理、建树上树、客情完善、拜访记录跟踪管理，数据统计、客户分析）组织、部署。 10.负责全市商机归口管理，负责管理办法制订、商机库动态调整、商机分析。 11.指导营销线索下发，监督全市商机录入，检查商机质量，进行周期性调度并形成报告。 12.负责公开市场招投标信息获取、中标份额分析，形成周期报告及态势预测。 13.负责重点商机调度分析，监督通报中标到签约各环节及流程，督促营销单元按规定完成签约工作。 14.牵头组织要客行动部署、管理组织与运营工作，包括一体化能力提升、市场洞察等，推动任务目标执行到位。 15.负责重点专项活动以及跨域重大营销策划与统筹推进，提高目标市场收入。 16.制定月度、季度要客营销方案、督导重点指标完成，穿透市县营销标准动作落地。 17.负责行业营销单元的经营分析、市场信息收集、制定政企市场销售纪律规范，以及省市销售争议协调等相关工作。 18.负责要客网格的规划，收入的归集，承接要客网格的考核。 19.负责完成领导交办的其他事项。 【任职要求】 一、学历要求 普通高等院校本科及以上学历，并具有相应学位。 二、专业要求 计算机类、电子信息类、通信工程类、自动化类、项目管理类、管理科学与工程类、市场营销类、工商管理类等相关专业。 三、专业技能 1.熟练使用OFFICE办公软件，具备项目管理文档编写能力； 2.熟悉ICT项目交付流程，了解通信网络、系统集成、云计算等相关技术； 3.具备项目进度管控、资源协调和风险识别能力； 4.了解项目管理方法论（PMP/PRINCE2等）者优先。 5.熟悉政企产品体系，了解云计算、大数据、物联网、5G行业应用等相关技术； 6.具备产品规划、需求分析、项目运营能力； 7.了解招投标流程，能够独立编制技术方案和应标材料。 8.具备商企市场运营体系与政企商务场景相关经验，了解中小微企业数字化转型、智慧园区、智慧办公等主流商企业务场景及行业发展规律； 9.具备系统化市场调研、竞品分析、资源整合、渠道统筹与品牌营销策划能力； 10.具备客户分层精细化运营、策略迭代优化、跨部门统筹落地能力，可独立完成市场整体规划、渠道赋能及业务指标落地工作。 四、其他技能 持有信息系统项目管理师、信创集成项目管理师（高级）、项目管理师（CPMP）、数字化运营管理师等相关国家级专业技术资格或职业技能等级证书优先；持有软考系列证书、人工智能工程师、大数据工程师、项目管理师（CPMP）等相关专业技术资格或职业技能等级证书者优先。