海外客户经理

【职位介绍】 1. 【主营业务】 2. 主要负责SIP PHONE、音视频会议、个人桌面终端如耳机等产品和解决方案的销售工作； 3. 【岗位职责】 4. 作为销售项目的主导者，负责海外市场开拓，海外客户关系的建立与管理，主导业务谈判及成交； 5. PS：大客户方向和渠道方向均有岗位open中~入职后会综合个人优劣势安排合适岗位。 6. 大客户方向： 1.负责原有大客户（海外运营商\微软\ZOOM\500强企业）的关系维护和二次拓展，同时多渠道开发新客户（以全球运营商和 ITSP 为主），建立并形成稳固良好的客户关系； 2.多渠道收集并分析大客户项目机会并建立信息档案，组织和协调资源进行配合，促成公司产品在客户项目中应用，完成销售目标。 9. 渠道方向： 1.负责维护整合现有渠道资源并进行二次拓展，同时多渠道开发新市场和新客户（以二级渠道为主），建立合作关系并维护客情； 2.完善渠道下沉体系：规划整体渠道策略及运作模式，提供渠道服务支持，有效拆解销售目标，完成销售计划。 12. 【岗位优势】 1.全方位发展：B端营销模式，你将洞悉行业与市场动态，对接全球精英的企业用户，拥有非凡的视野和格局！ 2.体系化培养：你将拥有180天专业导师1V1专属带教培养，更有营销、产品等体系化的模块知识培训 ； 3.多海外出差机会：海外市场遍布5大洲，主要市场为北美洲+欧洲，你可以边工作边看世界，还有高额出差补贴。 16. 【工作地点】 17. 厦门市，根据项目需求进行海外出差（4~6个月/年），无需常驻海外。 【职位职责】 1. 主要负责SIP PHONE、音视频会议、个人桌面终端如耳机等产品和解决方案的销售工作； 2. 作为销售项目的主导者，负责海外市场开拓，海外客户关系的建立与管理，主导业务谈判及成交； 3. 大客户方向： 1.负责原有大客户（海外运营商\微软\ZOOM\500强企业）的关系维护和二次拓展，同时多渠道开发新客户（以全球运营商和 ITSP 为主），建立并形成稳固良好的客户关系； 2.多渠道收集并分析大客户项目机会并建立信息档案，组织和协调资源进行配合，促成公司产品在客户项目中应用，完成销售目标。 6. 渠道方向： 1.负责维护整合现有渠道资源并进行二次拓展，同时多渠道开发新市场和新客户（以二级渠道为主），建立合作关系并维护客情； 2.完善渠道下沉体系：规划整体渠道策略及运作模式，提供渠道服务支持，有效拆解销售目标，完成销售计划。 【任职要求】 1.本科及以上学历，专业不限，外语口语流利、能沟通； 2.英语/法语/德语/西语/俄语/阿拉伯语/意大利语/葡萄牙语/日语等均可投递； 3.具备较好的沟通表达能力、逻辑能力、团队精神及抗压能力； 4.对B端销售感兴趣，有销售规划及信心，能够接受海外出差。 【学历要求】 本科及以上