销售工程师

【职位职责】 1. 负责所辖区域内生物制药企业的客户开发与日常拜访工作。 2. 主动拓展新客户并建立信任关系，持续维护已有客户，提升客户满意度与复购率。 3. 深入了解客户需求，把握客户项目进展与采购周期，建立并维护完整的客户信息档案。 4. 熟练掌握公司产品的性能参数、应用场景与竞品对比，能够独立进行产品介绍与技术讲解。 5. 协调公司技术应用团队，为客户安排产品试用、样品测试及工艺验证，推动产品从试用评估到正式采购的转化。 6. 参与客户现场技术交流会议及招投标活动，协助完成标书制作与技术方案应答。 7. 根据分配的销售目标，制定个人月度/季度客户拜访计划与销售策略，确保业绩达成。 8. 独立完成销售全流程：线索跟进→需求确认→报价谈判→合同签订→订单交付→货款催收。 9. 关注所辖区域内的市场动态与客户项目信息，及时反馈公司。 10. 收集客户对产品的反馈意见及竞品动态信息，为公司产品优化与竞争策略提供一线信息。 【任职要求】 1. 本科及以上学历，生物工程、生物技术、制药工程、化学工程、药学、微生物学等相关专业优先。 2. 熟练使用Office办公软件（Word、Excel、PPT），能够制作简单的客户方案与拜访报告。 3. 具备良好的沟通表达能力与人际交往能力，能够完成客户拜访与商务接待；具备强烈的自我驱动力和目标感，性格主动、勤奋踏实，不畏惧一线客户开拓的辛劳；具备良好的抗压能力和学习意愿，愿意与公司共同成长；为人正直诚信，具备良好的职业道德与客户服务意识。 【学历要求】 本科及以上 【优先专业】 生物工程相关专业、生物技术相关专业、制药工程相关专业、化学工程相关专业、药学相关专业、微生物学相关专业