产品技术培训生（TOB/G大客户销售方向）

招聘部门：ToB行业发展中心 【职位介绍】 1. 岗位定位：首年完成产品知识、技术能力、业务场景三位一体训练，后续根据个人能力与意愿进入产品管理、售前解决方案、大客户销售三大专业通道，3年内成长为能独立负责小模块或项目的骨干。 【职位职责】 1. 客户开发与维护：协助开展政企客户（政府、国企、大型民企）开发与关系维护，参与客户拜访、需求挖掘与商务对接； 2. 项目全流程跟进：跟进城市道路、轨道交通、医院等场景的项目线索，参与招投标、商务谈判与合同签订； 3. 销售流程实践：学习LTC端到端销售流程，协助完成项目立项、方案呈现、报价策略制定及回款跟进； 4. 跨部门协同：协同解决方案、交付团队推进项目落地，确保客户需求准确传递与项目按期交付； 5. 市场信息收集：收集行业政策、客户动态与竞品信息，输出市场洞察，为销售策略制定提供输入。 【任职要求】 1. 本科及以上，电气工程、自动化、通信工程、计算机（嵌入式/物联网方向）、光源与照明等相关专业； 2. 对政企大客户销售有浓厚兴趣，有销售/市场类实习或学生干部经验优先； 3. 沟通表达能力强，具备商务谈判潜质，抗压能力强，结果导向； 4. 逻辑清晰，具备基础数据分析与方案呈现能力； 5. 高度自驱，学习能力强，善于跨部门沟通协作。 【学历要求】 本科及以上 【硬性专业要求】 电气工程相关专业、自动化相关专业、通信工程相关专业、计算机（嵌入式/物联网方向）相关专业、光源与照明相关专业