中通快递-管理培训生-大客户销售-上海市

工作职责
1、主动识别、挖掘并锁定符合公司战略方向的全国性、行业头部潜在KA客户；
2、主导大型、复杂的商务谈判，制定有竞争力的综合物流解决方案（快递、快运、仓储、供应链等），成功签订并落地高价值合同；
3、持续拓展现有KA客户的业务范围与服务深度，提升客户份额与粘性。挖掘意向客户，制定自己的销售计划，并按计划拜访客户和开发新客户，完成销售的任务指标；
4、建立并维护与内部网点的紧密信任关系，针对网点疑问及时解答；
5、深刻理解客户的业务模式、物流需求、痛点及战略方向，建立并维护与客户高层（C-Level/决策层）的紧密信任关系，提供前瞻性的物流优化建议与增值服务；
6、有效联动总部各职能部门及区域/省公司资源，确保客户需求得到高效响应与落地执行；
7、制定并负责所辖KA客户的年度/季度销售计划、收入目标及利润指标；
8、精准分析客户数据、市场动态及竞争对手信息，及时调整策略，确保业务目标的超额达成；
9、对客户的业务表现、合同履约情况、回款等进行全面管理。
任职资格
1、2026届本科及以上毕业生，市场营销、物流管理等商科专业优先；
2、有在校学生干部工作经验、物流行业实习经验优先；
3、善于沟通，具备较强的组织能力、有良好的团队协作意识；
4、坚韧抗压，适应出差，具备一定的商务沟通意识和技巧。