销售管培生（学校/政企/百强等方向）

【职位介绍】 1. 【岗位优势】 1.优质渠道多赛道：学校、政府机构、百强企业等B端/G端资源对接，项目体量与成长空间大。 2.全链路实战：渠道开发、客情维护、终端运营、商务回款、配送协调完整跑通。 3.品牌与供应链加持：依托一鸣产品力，项目落地和动销更容易出成果。 4.管培专属培养：导师带教+跨渠道轮岗，定岗方向灵活。 5.晋升清晰：管培生→渠道主管/项目主管→城市经理→大区经理。 6.收入多元：底薪+绩效+提成+大客户开发激励+团队激励，多劳多得，业绩与回报强挂钩。 【职位职责】 1、渠道客户开发（重点）：主动拓展学校、政府机构、百强企业等B端/G端客户，通过拜访、陌拜、转介绍、招投标/集采信息等挖掘合作机会，推进签约与项目落地，承担新客户开发目标。 2、客户关系维护与深挖：定期拜访重点客户，了解需求与痛点，制定合作方案，提升粘性、复购与续约，推动合作规模增长。 3、终端与项目运营：维护校内食堂/商超、政企食堂、员工福利、配餐等项目，做好陈列美化、活动推广与服务履约。 4、商务对接与回款：对接配餐公司、政企采购、集采平台等，跟进合同、订单、对账、开票及货款回收。 5、商业竞争策略升级：持续跟踪学校、政企、百强企业等渠道政策、招投标/集采规则、竞品动作与客户反馈，分析竞争格局，提出渠道打法、产品组合、报价及服务策略优化建议，推动竞争策略迭代升级。 【任职要求】 1. ●本科及以上，应届生或1年内经验，专业不限，有机动车驾驶证； 2. ●沟通谈判、客情维护能力强，有目标感和自驱力； 3. ●能接受多渠道轮岗 4. ●能接受跨区域调动者优先晋升 【学历要求】 本科及以上