销售管培生-KA渠道

二、核心职责 （一）客户开发与维护 协助KA经理开展区域内大型商超、连锁便利店、高端卖场等核心KA客户的开发工作，通过市场调研、需求分析，挖掘潜在合作机会，完成新客户拓展指标。 负责现有KA客户的日常维护，定期回访对接，收集客户需求、反馈及建议，建立完善的客户信息台账，提升客户满意度与忠诚度。 参与KA客户商务谈判的前期筹备，包括竞品价格调研、合作条款梳理、产品报价单整理等，记录谈判要点并形成纪要，协助推动合作达成。 （二）销售业务执行与管理 协助制定KA渠道销售计划，跟进销售目标达成情况，定期整理销售数据并进行分析，针对未达标环节提出优化建议，确保销售任务顺利完成。 协同供应链、物流部门，跟踪KA客户订单的发货、到货及库存情况，处理订单异常问题（如缺货、延迟交付），保障订单高效履约。 负责KA渠道产品价格监测、促销活动执行及售后问题跟进，配合客户完成回款管理，维护健康的销售秩序。 （三）市场活动与品牌推广 参与KA渠道新品推广、节日促销、主题营销等活动的策划与落地，协助完成活动方案撰写、物料准备、现场执行等工作，提升产品在KA渠道的曝光度与动销率。 收集KA渠道市场动态、竞品信息及消费者反馈，为公司产品策略、营销方案的优化提供数据支持。 协助维护KA渠道产品陈列，按照公司标准优化陈列位置与展示方式，提升产品视觉吸引力。 （四）团队协作与能力提升 积极参与团队内部培训与学习活动，快速掌握公司产品知识、销售技巧及行业动态，提升自身专业素养。 与市场、运营、供应链等部门密切配合，协同解决KA业务推进过程中的跨部门问题，保障业务顺畅开展。 完成上级交办的其他临时性任务，主动分享工作经验与心得，助力团队整体能力提升。 三、任职要求 （一）基本条件 2026届本科及以上学历，市场营销、工商管理、国际贸易等相关专业优先，优秀应届生可放宽专业限制。 热爱快消行业，对KA渠道运营有浓厚兴趣，具备强烈的目标感与责任心，能适应快节奏的工作环境。 （二）能力素质 具备良好的沟通表达与商务谈判能力，能够准确把握客户需求，有效传递产品价值。 熟练使用Office办公软件（Excel、PPT、Word），具备一定的数据分析能力，能够通过数据发现问题并提出解决方案。 拥有较强的学习能力与适应能力，能够快速掌握新知识、新技能，应对不同工作场景的挑战。 具备团队协作精神，善于与他人沟通配合，能够在团队中发挥积极作用。 性格开朗、抗压能力强，能够接受短期出差及基层一线工作历练。