KA销售实习生
惠州
本科及以上
不限专业
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职位介绍
【岗位职责】
"1. 大客户开发与拓展：负责行业核心KA客户、重点渠道客户的挖掘、对接与开发，梳理客户资源，搭建优质客户合作体系，完成公司下达的销售业绩指标与市场拓展任务。
2. 客户关系深度维护：负责存量大客户的日常维护与深度运营，定期跟进客户需求、对接业务沟通，建立长期稳定的战略合作关系，提升客户粘性、复购率及合作体量。
3.商务谈判与合作落地：独立对接客户商务洽谈、方案沟通、报价议价、合同拟定与签署等全流程工作，跟进订单落地、履约交付全环节，及时协调解决合作过程中的问题，保障项目顺利落地。
4. 市场调研与数据分析：持续调研行业动态、竞品信息及市场趋势，收集客户需求与市场反馈，定期整理销售数据、客户数据，输出市场分析及工作总结，为公司市场策略、产品优化、渠道布局提供参考。
5. 销售目标达成与复盘：根据公司年度、季度、月度销售目标，拆解个人工作任务，制定销售推进计划；定期复盘工作进度，优化销售思路与对接模式，高效完成业绩指标。
6. 品牌与市场推广：依托客户对接场景，传递公司品牌价值、产品优势与服务体系，配合公司完成市场推广、客户宣讲、渠道赋能等相关工作，提升公司行业影响力。"
【任职要求】
"1. 学历专业：应届本科及以上学历，市场营销、工商管理、商务管理、国际贸易、新媒体、供应链等相关专业优先，优秀应届生可放宽专业限制。
2. 能力素养：具备优秀的沟通表达、商务谈判、逻辑思维及抗压能力，善于挖掘客户核心需求，思维灵活，具备较强的问题解决能力与临场应变能力。
3. 职业特质：目标感、执行力、进取心极强，热爱销售行业，愿意深耕大客户渠道领域，具备良好的团队协作意识、客户服务意识及高度的责任心。
4. 综合素质：具备基础的市场分析、数据整理能力，熟练使用Office办公软件；拥有校园社团、学生会、实习销售、商务对接相关经验者优先录取。
5. 其他要求：形象气质良好，心态积极乐观，能接受适度出差、市场外勤工作，愿意从基层实战积累，接受公司系统化培养与岗位历练。"
