大客户销售管培生（B 端）

【职位介绍】 1. 培养方向：面向专业运动队、体育局系统、体科所、高校运动队、军警消防、企事业单位等机构客户的销售骨干与管理者。 2. 投递前，请先了解这份工作的真实情况：这里的大客户是机构客户，做的是招投标与集中采购，一个标段从跟到中标通常需要 3-12 个月。这意味着——第一年你很可能只跟单、不出单。这不是能力问题，是这个岗位本来的节奏。如果你期待的是快速见业绩、靠短期反馈撑住状态，这份工作可能和你想的不一样——投递前，请确认这样的节奏你能接受。 3. 培养节奏说明：轮岗在毕业前完成，轮岗期间不承担客户；定岗交付后再开始跟单——客户积累不受影响，同时让你先把公司业务摸透。 4. 发展路径：晋升通道清晰——KA 专员 → KA 经理 → 行业总监。前两三年跟下一个又一个标段、做出拿得出手的客户案例；对沉得住、打得下的人，成长空间是实实在在的。 【职位职责】 1. 客户开拓：开发与维护专业运动队、体育局系统、体科所、高校运动队、军警消防、企事业单位健身房等机构客户 2. 招采推进：负责标段全流程——信息收集、需求挖掘、方案定制、投标、中标、供货、回款、复购维护 3. 方案与答辩：撰写投标方案、参与现场答辩，把运动营养专业知识转成客户听得懂、信得过的方案 4. 客户管理：维护招采链路各环节客户关系，处理履约与售后问题，推动复购与长期合作 5. 行业洞察：跟踪运动营养行业政策、招采动态与竞品信息，反哺方案与打法 【任职要求】 2027 届硕士及以上应届毕业生（2027 年 7 月前毕业） 2. 运动人体科学、运动康复、运动营养学、食品科学与工程（营养方向）、生物科学、临床医学（运动医学方向）等相关专业方向 3. 能接受长周期跟单——招采从信息获取到中标通常 3-12 个月 4. 扛得住事：一个标段跟了一年没有结果、流标、陪跑，不崩、不甩锅，能复盘、能调整，然后接着跟下一个 5. 说得清话：能把专业知识讲给专家听、写进方案里——学得懂运动营养和产品，用得出来投标方案和现场答辩。要求的是专业表达，不是自来熟 6. 停不下来：招采链路长、节点多、没人盯，也能把每个环节推进到位，持续学习、更新专业知识 7. 加分项（有则写进简历）：招投标 / 政府采购 / 科研项目参与经历、学术成果（论文 / 竞赛 / 专利）、运动医学与运动营养交叉背景、学生会或社团负责人 【学历要求】 硕士及以上 【硬性专业要求】 运动人体科学相关专业、运动康复相关专业、运动营养学相关专业、食品科学与工程（营养方向）相关专业、生物科学相关专业、临床医学（运动医学方向）相关专业 【优先专业】 招投标 / 政府采购 / 科研项目参与经历相关专业、学术成果（论文 / 竞赛 / 专利）相关专业、运动医学与运动营养交叉背景相关专业、学生会或社团负责人相关专业